お客様からありがとうと言われたときに、頑張ってよかったと心から思える。

PROFILE: ソリューション営業部　海外営業グループ　兼
調達部調達グループ　R.I
環境社会基盤工学専攻　2019年入社

WHY
TOYOKANETSU? トーヨーカネツを選んだ理由

2018年に就職活動をした際に2つの志望動機がありました。

まず1つは、「会社が作っているモノが社会に役立つか」です。公式サイトにあるスタディーケースと面接官から説明を聞いた結果、トーヨーカネツが提供している機器は社会の未来を支えていることを把握し、そこに大きな魅力を感じました。
そして2つ目の志望動機は、「この企業で語学力を活かしながら日本と海外を繋げられるか」です。TKKはマレーシアを初めに、シンガポールとインドネシアに拠点を持っているので「この会社はグロバール展開を進めている」という印象が強かったです。TKKは海外におけるビジネスチャンスを掴むため、高いコミュニケーション能力のある人を採用しています。そのため、私も日本語、英語とスペイン語を活かし、TKKのビジネスを更に広げていきたいと思い応募させていただきました。

所属部署の仕事内容と役割

自分が所属している海外営業グループが担う役割を大きく分けると2つあります。

1つは海外空港の搬送機器システム案件の受注です。お客様から指定された各要求仕様を関係部署に説明し、見積・受注・引き渡し対応を営業としてリードします。

2つ目の役割は、海外製品の導入です。海外製品供給企業との窓口を立上げて、計画から保守までの社内サポートといった幅広い業務を担っております。

その他、私が海外営業グループにおいて行っているタスクは、当社と提携できそうな企業のリサーチと既に当社のパートナーである海外企業の事業立上げサポート。その業務の中では契約の審査を行うこともあります。機密保持契約、協業契約と販売機本契約の審査を行い、必要に応じて先方と交渉しながら契約内容を修正します。更に、翻訳業務、業務マニュアルの作成、当社製品の英語カタログの作成といった活動を日々行っております。

調達部の仕事も兼任しております。当社は海外から日本に製品を輸入していますのでお客様の施設に貨物が届くまで輸送会社やフォワーダーと連絡とりながら製品を追跡し、着工前の準備を進めます。貨物が終点に到着した時に検品作業を実施しています。成約から製品引渡しまで現場でお客様と定期的なミーティングと安全パトロールを行うこともあります。そして、アフターセールスという形でユーザーからお問合せがある場合、技術的なサポートも実施しています。

仕事のやりがいを感じる瞬間

私は仕事をするなかで人から感謝されたときに、1番やりがいを感じます。
お客様からありがとうと言われると、苦労したことも有ったけど頑張ってよかったと心から思えます。

今後のキャリアプランといま取り組んでいること

入社後は、1日でも早く海外営業での業務と当社製品の仕様と特長を覚えるように努力しました。最初の2年では、私は海外と日本の間に立ち、円滑に取引を行うことで周りから信頼して頂けるようになりました。その上で当社に海外製品の導入プロジェクトのメンバーを任されることになり、責任のある仕事に挑戦しました。今後は語学力と取引先企業との付き合い方を更に磨いていき、経験を積んだ後、社内で後輩の教育に活かしたいと考えています。

トーヨーカネツへの応募を
検討している方へのメッセージ

入社当時はギャップの問題がなく、魅力的な社員の多さに驚き、自分の意見を直接伝えることができることが嬉しかったです。入社1年後にコロナ禍が流行り始め、仕事が一時的にリモートに変わり、先輩に自分が担当していた仕事について相談できないか不安でした。しかし、そのような状態でもサポートの体制がしっかりしていたので安心して作業を行える環境でした。